Si tenés una tienda online, no alcanza solo con esperar que te encuentren. Hay que salir a buscarlos, y para eso existe la publicidad paga, el famoso AD.
🧐 ¿Qué es un AD (Aviso Digital)?
Un AD o anuncio es un contenido pago que publicamos en internet (redes sociales, buscadores, páginas web) para que lo vea nuestro público objetivo. En criollo, es pagarle a una plataforma para que muestre nuestros productos a la gente correcta. 🎯
Los Gigantes de la Publicidad
Cuando hablamos de hacer un AD, generalmente nos referimos a estas plataformas:
- Meta Ads (Facebook e Instagram): Ideales para mostrar productos visualmente atractivos. La gente está ahí para entretenerse, y vos aprovechás ese momento para mostrarles tu producto.
- Google Ads: Fundamentalmente, son los anuncios que aparecen cuando alguien busca activamente algo (Ej: buscan “comprar medias de diseño”). Vos aparecés justo cuando te necesitan.
- TikTok Ads: Perfecto para videos cortos y dinámicos. Ideal si tu producto se ve bien en acción y si apuntás a un público más joven.
💡 ¿Qué tener en cuenta al armar tu primer AD?
Para que tu primer anuncio sea efectivo, concentráte en estas tres cosas simples. No te compliques al principio.
1. El Objetivo (¿Para qué lo hago?)
Antes de tocar un botón, preguntate: ¿Qué querés lograr con esta plata que vas a invertir?
- Opción A: Que me Conozcan (Reconocimiento): Si recién arrancás, tal vez solo querés que mucha gente vea tu marca.
- Opción B: Que Visiten mi Tienda (Tráfico): Querés que hagan clic y entren a ver tu catálogo.
- Opción C: Que Compren (Conversión): Este es el objetivo final, pero para el primer AD, a veces es mejor enfocarse en los dos primeros para calentar motores.
2. El Mensaje (¿Qué digo?)
Tu primer AD no tiene que ser una obra de arte. Recordá la clave de la PVU (Propuesta de Venta Única) de la que hablamos antes.
- Sé Claro y Directo: Si vendés un kit de mate, decí: “¡Kit de Mate Completo y Canchero con Envío Gratis!”.
- Destacá el Beneficio, no la Característica: En lugar de decir “Taza de cerámica”, decí “El café se mantiene caliente por 2 horas” (Beneficio).
- Usá una Llamada a la Acción (CTA): Decile al cliente exactamente qué hacer: “Comprá Ahora”, “Descubrí la Colección”, “Reservá el Tuyo”.
3. El Presupuesto (¿Cuánta plata pongo?)
Empezá con poco. No es necesario invertir un montón de plata. Podés arrancar probando con un presupuesto diario bajo durante una semana para ver cómo reacciona la gente.
📊 Métricas Clave (¡Para No Volverse Loco!)
Una vez que el AD está corriendo, tenés que mirar los resultados. Hay métricas complejas, pero vos, como emprendedor que recién arranca, concentráte en estas dos:
- Impresiones: Es la cantidad de veces que tu AD fue visto.
- Clics y CTR (Click-Through Rate):
- Clics: ¿Cuánta gente hizo clic en tu AD?
- CTR: Es el porcentaje de gente que, después de verlo, hizo clic.
- Ejemplo: Si 100 personas vieron tu AD y 2 hicieron clic, el CTR es del 2%. Un CTR alto (por encima de 1% o 2%) significa que tu anuncio y tu mensaje le gustaron a la gente. ¡Vas bien!
Recordá: Tu primer AD es una prueba. La clave no es ganar millones de inmediato, sino aprender. Mirá qué fotos funcionan mejor, qué títulos atraen más clics y, sobre todo, a qué público le interesa más lo que vendés.