🤝 En el mundo del ecommerce, colaborar no es competir, es crecer.
Cuando dos marcas se unen con objetivos en común, los resultados pueden ser mucho más potentes que si trabajaran por separado.
Desde Tienda Negocio te compartimos una guía práctica con los puntos clave para armar una colaboración efectiva, beneficiosa y alineada con tu tienda online.
🚀 ¿Por qué hacer una colaboración?
Porque las marcas que se potencian entre sí crecen más rápido.
Sumar fuerzas significa:
Llegar a nuevas audiencias
Compartir recursos y herramientas
Generar contenido más atractivo
Aumentar la confianza de los consumidores
Pero para que funcione, la colaboración debe estar bien pensada. No se trata solo de “hacer algo juntos”, sino de tener objetivos claros y complementarse estratégicamente.
📌 Claves para una colaboración exitosa:
🎯 1. Ubicá bien el target al que apuntás
Antes de definir con quién colaborar, preguntate:
¿Buscás un público similar al tuyo para reforzar tu base actual?
¿Querés entrar a un nuevo segmento de mercado?
¿La otra marca se relaciona de forma natural con lo que vos ofrecés?
La idea es que haya coherencia entre los valores, el estilo y los productos de ambas marcas, aunque no vendan exactamente lo mismo.
Ejemplo: una tienda de ropa sostenible podría colaborar con una marca de cosmética natural o con un emprendimiento de packaging ecológico.
📢 2. Apostá al marketing cruzado
El marketing cruzado es una de las herramientas más efectivas dentro de una colaboración.
Significa promocionar la acción conjunta en todos los canales posibles:
Redes sociales
Newsletters
Sitio web
Publicidad paga
Puntos de venta físicos (si los hay)
Así, cada marca le muestra a su comunidad lo que hace la otra, multiplicando el alcance y la visibilidad.
📌 Bonus: Si ambas marcas tienen audiencias activas, se puede generar contenido interactivo (como sorteos, lives, challenges, etc.) para potenciar aún más el engagement.
🤝 3. Definí bien qué aporta y qué gana cada parte
Una colaboración exitosa se basa en el equilibrio. No hace falta que ambas partes den exactamente lo mismo, pero sí es clave que ambas ganen algo valioso.
Antes de lanzar la acción, definan:
¿Qué pone cada marca? (productos, presupuesto, difusión, contenido)
¿Cómo se mide el éxito? (ventas, seguidores nuevos, interacciones)
¿Qué beneficios concretos obtiene cada una?
Esto evita malentendidos y asegura que todas las partes estén comprometidas.
📝 4. Dejá todo por escrito
Aunque la colaboración sea entre marcas amigas, es recomendable dejar todo claro en un documento (aunque sea simple).
Incluí:
Fechas
Roles y responsabilidades
Formas de entrega
Detalles logísticos
Tener esto a mano ayuda a que todo fluya y evita confusiones si algo no sale como se esperaba.
🧩 5. Elegí marcas con valores compatibles
No hace falta que vendan lo mismo, pero sí que compartan una visión similar. Eso se nota y genera confianza en el público.
Ejemplo: una marca que promueve bienestar no debería aliarse con una que tenga una comunicación agresiva o contradictoria.
💬 6. Planificá una estrategia de comunicación conjunta
Definan con anticipación cómo van a comunicar la colaboración:
¿Qué tono van a usar?
¿Quién publica qué contenido y cuándo?
¿Van a usar un hashtag compartido?
Una buena coordinación mejora el impacto y da una imagen profesional.
📈 7. Medí los resultados
Después de la acción, revisen juntos qué funcionó y qué no.
¿Se cumplieron los objetivos? ¿Qué tipo de contenido generó más respuesta?
Esto te sirve para ajustar futuras campañas y armar nuevas colaboraciones más efectivas.
🎁 8. Ofrecé un beneficio exclusivo
Una promo, un producto edición limitada o un sorteo pueden hacer que la colaboración sea más atractiva para el público.
Ese incentivo impulsa la interacción y, además, hace que la acción conjunta se recuerde más.
✨ En resumen:
Una buena colaboración no es solo una acción aislada, es una alianza con propósito.
Cuando elegís bien con quién aliarte y planificás todo de forma estratégica, los resultados llegan: más visibilidad, más comunidad, y sí, también más ventas.
En Tienda Negocio te damos las herramientas para que tu tienda esté lista para este tipo de acciones.
¿Tenés una colaboración en mente y no sabés por dónde empezar? ¡Escribinos y te ayudamos a armarla!